Contexte et défis
Le changement climatique bouscule les Modèles d’Affaires classiques. D’une part, il apparaît une réglementation accrue, à l’instar de la Loi AGEC (Anti-Gaspillage pour une Economie Circulaire) en France, d’autre part les ruptures de matières premières, l’évolution des modes de consommation, le développement de nouvelles technologies sont tout aussi impactants. Les modèles d’affaires classiques sont alors contraints d’évoluer pour être en mesure de faire face à ces évolutions. Les dirigeants doivent agir dès maintenant, et notamment investir de façon conséquente pour assurer la postériorité de leurs entreprises dans un contexte de ROI incertain.
Dans certains cas, les approches classiques ou les améliorations partielles ne sont plus efficaces. Il devient alors nécessaire d’innover de manière plus radicale, et cela nécessite de concevoir de nouveaux modèles d’affaires.
Le cabinet Argon & Co a la conviction qu’une nouvelle génération de modèles d’affaires prend forme : l’Impact Business Models (IBM), ou modèles d’affaires à impact. Ils concilient nativement performance économique et performance durable.
En témoigne le label B Corp qui attribue 15% du poids de son B Impact Assessment (BIA) à la qualité des IBM et définit 23 modèles d’affaires à impact différents. Chloé, célèbre maison de Luxe, a décroché sa certification B Corp en 2021 et ce, en partie grâce à l’IBM. En effet, les performances sociales et environnementales de l’entreprise sont juridiquement incluses dans le processus de décision.
Exploiter pleinement ses sous-produits ou co-produits ou encore se tourner vers l’économie circulaire lors de la vente de produits neufs est aussi ce qu’on appelle un IBM. C’est un cas rencontré de plus en plus régulièrement au sein de grands groupes. En effet Richemont développe ce type d’IBM à travers Watchfinder, sa plateforme d’achat et de vente de montres d’occasion haut de gamme.
Notre approche
L’accompagnement d’Argon & Co pour développer des modèles d’affaires à impact repose sur une approche agile avec trois cycles de quelques semaines chacun :
Cycle 1 – Eveiller et inspirer : prendre une longueur d’avance et réduire les risques de l’innovation en travaillant sur une approche prospective et en listant les meilleures pratiques. Par exemple, l’Impact Business Model de B Corp) et en mobilisant notre expertise opérationnelle.
Cycle 2 – Fixer le cap : redéfinir le succès en associant impact durable et performance, prioriser les opportunités et choisir le terrain d’expérimentation.
Cycle 3 – Prototyper : se mettre en condition de mise en marché immédiatement grâce à un cycle de développement en sprint de 5 jours et au soutien d’experts opérationnels.
Cette approche présente trois bénéfices :
Identifier les initiatives les plus pertinentes, garantir l’appropriation de nouvelles méthodes par les équipes et enfin sécuriser les impacts dans le temps.