Finance – La raison d’être
La fonction finance doit dépasser son rôle régalien et mieux soutenir le pilotage stratégique, financier et opérationnel. Son ambition : maximiser la création de valeur tout en maîtrisant les risques.
Les enjeux pour les CFOs
Sept sujets clés structurent l’agenda des CFOs :
- Soutenir le CEO dans la définition et le pilotage du plan stratégique
- Aligner la planification financière sur la stratégie
- Positionner la fonction comme acteur de la transformation (acquisition, carve-out, compétitivité)
- Créer de la valeur et prendre de bonnes décisions d’investissement
- Définir le bon cadre de gestion pour optimiser la performance financière
- Maîtriser l’information pour garantir l’exhaustivité et la précision des indicateurs de création de valeur
- Gérer les risques
Opérationnellement, l’enjeu est de sécuriser et améliorer les marges directes, renforcer la capacité de prévision, maîtriser les coûts et augmenter le free cash flow.
Au-delà de la performance financière, c’est l’ensemble des fonctions support et commerciales qui conditionne la compétitivité de l’entreprise.
SG&A – De la contrainte à l’avantage compétitif
Les fonctions support et commerciales (Finance, RH, IT, Achats, Marketing, Commerce…) ne sont pas un centre de coût à subir. Améliorer leur performance, c’est d’abord définir le bon niveau de service en fonction des besoins de l’entreprise et de sa stratégie, puis se donner les moyens de le délivrer de la façon la plus efficiente possible. Bien pilotées, elles deviennent un levier direct de compétitivité.
Les enjeux des dirigeants
Cinq questions structurent l’agenda des dirigeants :
- Quel est mon niveau de performance réel ? Les ratios SG&A / CA varient de 8% à 25% selon les secteurs, avec des écarts de plus de 20% entre les meilleures et les moins bonnes pratiques à taille comparable
- Mes fonctions apportent-elles de la valeur au business ? Au-delà de la conformité et du reporting, elles doivent être de véritables partenaires de la performance opérationnelle et stratégique
- Quel est le bon niveau de service ? Étendue des prestations, réactivité, degré de personnalisation : fixer ce curseur en cohérence avec la stratégie est la première décision structurante
- Quels sont les leviers et comment les activer ? Ils sont nombreux mais leur combinaison est complexe : mutualisation, automatisation, optimisation des processus, make-or-buy, IA, …
- Comment transformer sans perdre en qualité de service ? La séquence et l’engagement des directions fonctionnelles font la différence
Notre approche pour transformer la Finance et les SG&A
La transformation de la Finance et des SG&A passe aujourd’hui par un même impératif : repenser l’organisation, les compétences et la façon de délivrer les services à l’aune de l’IA.Nous avons entraîné nos agents IA sur 20 ans d’expertise, notre méthodologie 12S et 3 000 benchmarks sectoriels. Ces agents accélèrent nos diagnostics et nous permettent de mapper vos données directement sur des leviers actionnables, générant jusqu’à 20% de gains de productivité sur les fonctions analysées. Le temps gagné sur l’analytique, nous le réinvestissons là où vous nous attendez vraiment : avec vos équipes, à comprendre votre complexité et à co-designer la transformation.
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