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Contexte et défis

Historiquement très rentable, le secteur vit une mutation accélérée dans un contexte de pression économique forte, d’exigences réglementaires croissantes, de compétivité prix et services sur les produits OTC (Over The Counter), de dérégulation et de rationalisation des dispositifs de santé publique.

Pour relever ces nombreux défis, les laboratoires pharmaceutiques doivent améliorer sans relâche le service qu’ils proposent à leurs clients. Cela suppose de mettre sur le marché de nouveaux médicaments et de développer des services aux patients et aux prescripteurs, et ce, en tirant parti des opportunités offertes par le digital.

Les laboratoires doivent plus que jamais amortir les coûts croissants de R&D en cherchant des effets d’échelle à travers des synergies industrielles ou de distribution. Ceci se traduit par une nécessaire maîtrise des intégrations post-acquisition sur les dimensions organisation, processus et SI.

Non seulement les entreprises doivent être plus flexibles mais elles doivent : 

  • maîtriser leurs coûts ;
  • adapter leur stratégie de distribution ;
  • améliorer le pilotage de la demande et du modèle de collaboration entre acteurs à travers la maîtrise de l’équilibre entre demande, stocks et capacité industrielle ;
  • faire évoluer leur modèle industriel (points de découplage, différenciation retardée, taille de campagne…) ;
  • optimiser leur politique de stocks ;
  • réduire les cycles de production ;
  • gérer les change controls.

Notre approche

Nous accompagnons nos clients du secteur dans leur transformation, depuis l’évaluation des enjeux jusqu’à la mise en œuvre des leviers d’amélioration de la performance sur l’ensemble de la chaîne des opérations : 

  • stratégie des opérations : gouvernance et organisation de la supply chain et des opérations, make or buy et footprint industriel, réduction de la complexité catalogue, pilotage des cessions carve out et des intégrations post-acquisitions ; 
  • digitalisation des opérations : traçabilité en temps réel via l’IoT (flux, transport, marchés parallèles, respect des températures…), prévisions de la demande, maîtrise des procédés de fabrication, développement de la maintenance prédictive, déploiement d’APS ( Advanced Planification Scheduling)…
  • performance économique et maîtrise des coûts : (re)design to value, efficacité de la fonction achats / should-cost des packagings, compétitivité industrielle, réduction des stocks, réduction des SG&A (Sales, General & Administration, Frais généraux et administratifs), optimisation du cost to serve et des circuits logistiques, gouvernance et pilotage de la performance ; 
  • agilité : développement de nouveaux produits, synchronisation de la chaîne de planification et exécution : vendre >> réapprovisionner >> produire >> commander, réactivité et flexibilité industrielle (MTO/MTS, taille de campagne de production, répartition des stocks de sécurité et stabilisation du signal de demande) ; 
  • compliance : gestion du change control, choix du modèle de sérialisation et maîtrise du time to market, processus de libération, mise sous contrôle des master data ; 
  • collaboration : pilotage de la supply chain et déploiement d’APS (Advanced Planning & Scheduling), interaction avec les CDMO (Contract Development and Manufacturing Organisations) à travers le supplier developpment, la planification collaborative avec les façonniers, la maîtrise des risques des sources d’approvisionnement.

Sciences de la vie : études de cas

Programme de transformation end-to-end de la Supply Chain monde : Ipsen

Programme de transformation end-to-end de la Supply Chain monde : Ipsen

Ipsen est un acteur majeur de la médecine de spécialité, connaissant une croissance organique et externe exponentielle (CA x2 sur 5 ans).

La plupart des produits du Groupe traitant des pathologies graves, la mission principale de la Supply Chain d’Ipsen est de garantir le zéro rupture tout en maîtrisant les coûts et les stocks.

Afin de continuer à accomplir cette mission dans le contexte de complexification lié à la croissance, la Supply Chain doit améliorer significativement ses capabilités.

Ipsen a donc lancé un programme de transformation ambitieux de sa Supply Chain end-to-end (processus, organisation et outils), sur un périmètre monde.

Notre rôle

  • Partenaire clé des équipes métier de la Supply Chain, sur l’intégralité du périmètre fonctionnel et géographique
  • Expertise méthodologique et métier sur toutes les phases du projet : cadrage, appel d’offre outil, conception et mise en œuvre, conduite du changement
  • Support à la transformation auprès de toutes les strates de l’organisation, des sponsors aux opérationnels
  • Pérennisation des résultats au travers de la création d’une académie de formation Supply Chain

Résultats

  • Mise en œuvre du programme avec succès, dans des limites de timing et de budget contraintes
  • Amélioration des capabilités de la Supply Chain pour tenir la promesse du zéro ruptures et de mieux piloter les coûts et les stocks dans un environnement plus complexe
  • Implémentation d’un outil de planification « best-in-class » (RapidResponse de Kinaxis)
  • Partenariat de confiance entre Argon & Co et Ipsen, permettant un pilotage flexible de la roadmap de transformation de la Supply Chain du Groupe

Externalisation logistique : Secteur pharmaceutique

Externalisation logistique : Secteur pharmaceutique

IPSEN est une entreprise pharmaceutique ayant un ambitieux projet de croissance (CA : 2,2 Mds € en 2018, 3,2 Mds € attendus en 2021).

Dans ce contexte de croissance et avec de forts impacts de projets en cours (sérialisation et Brexit), l’entreprise souhaite mettre en place un nouveau hub logistique avec le leader de la logistique pharmaceutique en France, CSP.

Notre rôle

  • Conduire les négociations et fournir un support sur la rédaction du contrat avec le prestataire logistique
  • Sécuriser le planning et le projet d’externalisation
  • Définir l’organisation et les processus d’exécution cibles
  • Coordonner les parties prenantes du projet (Ipsen, CSP et l’IT)
  • Identifier les impacts sur les processus pharmaceutiques et les projets en cours

Résultats

  • Processus d’exécution et organisation cible définis conjointement avec le prestataire
  • Négociations menées avec 10% de réduction sur les coûts logistiques
  • Accord atteint sur un contrat robuste pour Ipsen
  • Définition d’un planning de montée en cadence sur 3 mois et d’un plan de bascule détaillé
  • Go Live sécurisé

Design To Value : grande entreprise française du secteur pharmaceutique

Design To Value : grande entreprise française du secteur pharmaceutique

Laboratoire français leader sur son segment de marché.

Une gamme de produit a été développée en apportant une innovation différenciante sur le marché. Si la croissance du marché pour cette gamme sera très significative dans les prochaines années, des baisses de prix régulières de l’ordre de 5% tous les 2-3 ans sont attendues
La mise en place d’une démarche Design to Cost doit permettre de franchir un nouveau palier en termes de compétitivité pour cette gamme de produit

Notre Rôle

  • Appliquer une méthodologie adaptée, robuste et éprouvée : cadrage via analyse de coûts et entretiens, 5 ateliers de brainstorming, qualification des opportunités
  • Obtenir des gains significatifs et durables de l’ordre de 50% de réduction du PRI
  • Mobiliser largement tous les acteurs concernés : Innovation et Développement, Achats, Qualité, Réglementaire, Industrie, Finance
  • Présenter en COSEC les opportunités qualifiées et chiffrées pour décision immédiate

Résultats

  • 141 idées émises en 20h d’ateliers de foisonnement
  • 19 opportunités présentées en COSEC pour un gain de 26% du PRI
  • 14 opportunités validées pour un gain de 21%, 4 à retravailler pour 4%
  • 5 scénarios de développement du nouveau projet et 2 pistes préférentielles retenues