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Contexte et défis

La contribution des fournisseurs à la création de valeur est un enjeu de plus en plus fort pour les entreprises. Celles-ci doivent développer des partenariats leur permettant en effet de renforcer leur avantage concurrentiel en associant les innovations de leurs fournisseurs à leurs propres produits et services. Le fournisseur devient un véritable partenaire qui contribue activement au développement du business.

Pour les entreprises, l’enjeu réside alors dans l’identification des fournisseurs appelés à devenir des partenaires de premier plan. Cette démarche exige de mener une profonde réflexion sur sa stratégie de panel. Elle doit également soigner son attractivité pour attirer les meilleures start-up et fidéliser les partenaires historiques. 

L’intégration de fournisseurs dans des phases amont de R&D puis de développement produit représente un enjeu clé. Cette prise de risque doit être parfaitement assumée par l’entreprise et faire l’objet d’un investissement suffisant, pour que toutes les ressources nécessaires soient mobilisées. Par ailleurs, l’entreprise ne doit pas limiter cette collaboration à ses aspects purement contractuels, mais mobiliser sa gouvernance et mettre en place une animation des équipes conjointes.

Enfin, il est impératif de définir, au démarrage de tout partenariat, la répartition des bénéfices et des investissements. Sans cet accord préalable, la relation pourrait s’effondrer brutalement et réduire à néant les efforts engagés.

Notre approche

Argon & Co accompagne les entreprises à la recherche de partenariats pérennes. Cet accompagnement recouvre différentes phases-clés :

  • Identification des domaines où la collaboration externe est critique. 
  • Identification des fournisseurs du panel éligibles à un partenariat grâce à une évaluation de l’équilibre des forces entre partenaires et une analyse des stratégies d’achats sur les panels fournisseurs.
  • Mise en place d’équipes multidisciplinaires client-fournisseur au sein des projets, bénéficiant d’une gouvernance adaptée avec des rôles et des responsabilités clairs et partagés. 
  • Intégration des fournisseurs dans les phases amont de R&D et de développement produit dans un cadre contractuel sécurisé.
  • Mise en œuvre des bonnes pratiques de suivi et de pilotage de la performance QCD (Quality, Cost, Delivery ou Qualité, Coût, Délai), ainsi que des risques.