GPO ou Group Purchasing Organisation, est le nom générique utilisé pour décrire différentes formes et modèles d’alliances achats. Depuis 2017, il ne se passe pas une semaine sans qu’un groupe n’annonce la création d’une alliance achats ou que tel autre rejoigne un GPO. Ce qui semblait exceptionnel il y a quelques années (Renault Nissan Purchase Organisation était alors précurseur) devient presque banal. Des groupes parfois concurrents ou sur des marchés très similaires n’hésitent pas à mutualiser leurs achats alors que ceux-ci sont stratégiques.
En analysant en détail les modalités de ces alliances, on comprend à quel point les modèles peuvent être variés et les objectifs recherchés plus ou moins long terme. Avec le développement des pure players Internet, la course à la taille des alliances s’accélère et de nouveaux business models se créent.
Les réflexions en cours sont perturbées par l’arrivée sur le marché d’Amazon. Avec son offre Amazon Business Services, il se place lui-même comme une alternative à certains GPO. Le géant continue de tisser sa toile géographiquement et dans ses métiers. Déjà incontournable auprès des particuliers, il a étendu ses services aux achats et à l‘approvisionnement pour les entreprises.
Ce livre blanc a été rédigé pour présenter les nouvelles tendances autour du GPO et apporter des retours d’expériences concrets afin de mieux comprendre les coulisses de ces alliances achats, en évaluer les enjeux et in fine aider les dirigeants à prendre les bonnes orientations.
