Vertriebskanäle
Das E-Commerce-Zeitalter hat den Zugang zu den Verbrauchern dramatisch verändert: Marken, die traditionell mit Zwischenhändlern verbunden waren, können nun direkt auf ihre Endkunden zugreifen, während die traditionellen Einzelhändler versuchen, die Präsenz und Nutzung ihrer physischen Geschäfte zu maximieren, um sich gegen reine E-Commerce-Anbieter zu behaupten oder sogar den Kampf um den besten Service zu gewinnen. Selbst die großen Akteure in diesem Bereich suchen nach dem optimalen Gleichgewicht zwischen der Flexibilität des E-Commerce und der Attraktivität eines physischen Verkaufsortes.
Grundsätze einer effektiven Marktkanalstrategie
Die Festlegung der Vertriebskanäle ist für ein Unternehmen heute unerlässlich, um zu überleben und zu wachsen. Dabei sind vier Dimensionen zu berücksichtigen:
- Festlegung der Zugangsstrategie zum Endverbraucher – wie lassen sich neue Vertriebskanäle entwickeln, ohne die alten zu kannibalisieren, oder wie kann ein reibungsloser Übergang gewährleistet werden?
- Optimierung der Planung und Verwaltung des Angebots nach Vertriebskanälen – welche Prozesse und Tools ermöglichen die Planung von Budgets, Preisen und Sortimenten zwischen den Kanälen, um mehr Umsatz zu generieren
- Optimierung des E-Commerce-Betriebs – wie lassen sich Kosten und Lagerbestände in einem Umfeld steigender Dienstleistungskosten kontrollieren
- Für stationäre Einzelhändler – wie lässt sich die Rolle des Ladengeschäfts in einem End-to-End-Ansatz neu definieren?
Unterstützung bei Herausforderungen im Bereich von Vertriebskanälen
Unser Team aus Experten für Channel-to-Market-Beratung geht komplexen Problemen auf den Grund und konzentriert sich darauf, greifbare Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. In der Menüleiste auf dieser Seite finden Sie weitere Informationen zu einer Auswahl der Channel-to-Market-Herausforderungen, mit denen wir regelmäßig arbeiten.
Wir kombinieren technisches Fachwissen, operative Erfahrung, Geschäftskenntnisse und gesunden Menschenverstand, um unseren Kunden bei der Lösung ihrer Probleme im Bereich Channel-to-Market zu helfen und dauerhafte Ergebnisse zu erzielen. Unser positiver, flexibler und persönlicher Ansatz, der bei Bedarf auch Herausforderungen nicht scheut, sorgt für Akzeptanz auf allen Ebenen des Unternehmens unserer Kunden und für positive Ergebnisse. Learn more about us here.
