Einführung und Herausforderungen
Historisch niedrige Zinsen können den Eindruck erwecken, dass Geld sehr günstig ist, aber Aktionäre erwarten vom eingesetzten Kapital eine höhere Rentabilität (WACC: gewichtete durchschnittliche Kapitalkosten) als die Marktzinsen. Mit anderen Worten: Es gibt zwei Möglichkeiten, um Shareholder Value zu schaffen: Steigerung des Betriebsergebnisses oder Senkung des eingesetzten Kapitals.
Je nachdem, ob es darum geht, Spielraum zu schaffen oder Wachstum zu finanzieren – die nachhaltige Optimierung des Working Capital Bedarfs erfordert eine Kombination aus Quick Wins zur schnellen Realisierung von Einsparungen und längerfristigen Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz.
Eine Auswahl pragmatischer Maßnahmen kann bereits wenige Wochen nach Projektstart erste Erfolge bringen und eine Dynamik in Gang setzen. So kann beispielsweise die Einrichtung einer Inkassoabteilung Zahlungsrückstände innerhalb weniger Wochen um 30 bis 50 % reduzieren.
Eine Reduzierung der Lagerbestände um etwa 10 bis 30 % oder der Forderungen um 5 bis 10 % erfordert eine tiefgreifende Veränderung der Prozesse und Verhaltensweisen innerhalb des Unternehmens, die nur durch die Arbeit an allen Aspekten der Transformation (Führung, Know-how, Mitgliedschaft und Kultur) erreicht werden kann.
Um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen, ist es außerdem notwendig, Verantwortlichkeiten zu klären und eine Struktur für das Working Capital Management mit quantifizierten Zielen (kollektiv und individuell), Governance und Transparenz (durch Dashboards) einzuführen..
Wie wir helfen können
Argon & Co unterscheidet sich von Generalisten durch seine Fähigkeit, Teams zu mobilisieren, die auf die Optimierung von Lieferketten und Finanzen spezialisiert sind, um die Cashflow-Optimierung auf integrierte Weise anzugehen.
Wir bevorzugen einen pragmatischen Ansatz, der darauf abzielt, schnell Vorteile zu erzielen und neue Verhaltensweisen zu verankern, um die Ergebnisse nachhaltig zu sichern.
Bewertung des Optimierungspotenzials und Erstellung eines Plans
- Betriebskapital abbilden und benchmarken
- Hebel zur Optimierung des Betriebskapitals mithilfe der Argon & Co-Datenbank identifizieren
- Transformationsthemen priorisieren
- Pilotprojekte definieren und phasenweise umsetzen
Start der Transformation und Aktivierung der ersten Vorteile
- Schnelle Erfolge erzielen (Inkassostelle, Überprüfung langsam drehender Bestände und in geringerem Umfang Wiedereinführung von S&OP)
- Operative Teams mobilisieren, um mit ihrer Unterstützung Aktionspläne zu definieren
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Bereich Cash (im Pilotmodus) überprüfen
- Operative Ausschüsse einrichten, um sicherzustellen, dass die Aktionspläne gemäß der Roadmap umgesetzt werden
Verstetigung der Erträge und Nachhaltigkeit
- Aufbau und Pflege einer Datenbank mit bewährten Verfahren für das Betriebskapital
- Überprüfung der operativen und administrativen Prozesse
- Implementierung einer Cash-Governance (Ziele, Leistungsanreize, Steuerungsgremien)
- Entwurf und Entwicklung des Cash-Dashboards
- Analyse und Unterstützung von Veränderungen