Einführung und Herausforderungen
Die Optimierung des Umlaufvermögens ist ein zentrales Thema für das Unternehmen, um strategische Ziele wie die Finanzierung von Akquisitionen und Investitionen oder die Sicherung seiner Unabhängigkeit gegenüber nicht gewünschten Übernahmen zu erreichen. Um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen, sind tiefgreifende Veränderungen erforderlich, wie beispielsweise ein Kulturwandel (von einer rein EBIT-orientierten zu einer EBIT- und Free-Cashflow-orientierten Vision), Veränderungen in den Verantwortlichkeiten und der Governance sowie Veränderungen in den Prozessen. Eine erfolgreiche Optimierung des Betriebskapitals, die sowohl die finanziellen Hebel (Forderungen aus Lieferungen und Leistungen und Lieferanten) als auch die Lieferkettenhebel (Vorräte und unfertige Erzeugnisse) berücksichtigt, erfordert ein Transformationsprojekt, an dem alle Teams beteiligt sind. Die Einbeziehung der obersten Führungsebene ist unerlässlich, um Ziele zu definieren, die Teams auf die Prioritäten auszurichten und die Unterstützung über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten. Die Einbindung der operativen Mitarbeiter muss von Beginn des Projekts an sichergestellt sein, um die Änderung ihrer täglichen Arbeitsabläufe zu erleichtern. Schließlich kommt den Teamleitern in dieser Transformation eine Schlüsselrolle zu, um die angestrebten Praktiken zu verankern, die nachhaltige Entwicklung der Teamkompetenzen sicherzustellen und die Ergebnisse zu erreichen.
Wie wir helfen können
Mithilfe unserer Expertise in den Bereichen Lieferkette, Finanzen und Geschäftstransformation unterstützen wir unsere Kunden während des gesamten Transformationsprojekts:
- Analyse zur schnellen Identifizierung von Hebeln zur Cash-Optimierung (z. B. Geschäftsprozesse und -praktiken, Leistungsmanagement, Informationssysteme, Organisation und Kompetenzen) und Quantifizierung der Herausforderungen:
- Dimensionierung des Zielbestands anhand unseres „normativen” Ansatzes, mit dem wir die Bestandteile des Bestands modellieren können (Sicherheit, Kampagne, Vorausplanung, in Bearbeitung …)
- Bewertung der AP/AR-Erträge
- Definition der angestrebten Geschäftspraktiken (Überprüfung der Lieferkette, der Prozesse von der Bestellung bis zum Zahlungseingang und von der Beschaffung bis zur Zahlung sowie der damit verbundenen Managementregeln) und des angestrebten Leistungsmanagementsystems
- Entwurf einer Roadmap durch Bewertung der Probleme und der Zugänglichkeit der Hebel
- Unterstützung bei der Umsetzung der Ziele, um die Teams bei der Entwicklung ihrer Kompetenzen und der Erreichung der Ergebnisse zu unterstützen:
- „Punch”-Maßnahmen, die sich auf die 20/80 der Artikel konzentrieren, die erheblich vom theoretischen Bestand abweichen, sowie auf die 20/80 der Kunden/Lieferanten, die erheblich von den Zielvorgaben für die Rechnungsstellungs-/Zahlungsbedingungen abweichen
- Tiefgreifende Transformation der Geschäftspraktiken