{"id":3770,"date":"2020-01-08T12:01:03","date_gmt":"2020-01-08T12:01:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.argonandco.com\/?post_type=whitepaper&p=3770"},"modified":"2021-05-25T15:11:22","modified_gmt":"2021-05-25T14:11:22","slug":"gestion-des-fournisseurs-strategiques","status":"publish","type":"whitepaper","link":"https:\/\/www.argonandco.com\/fr\/news-insights\/whitepapers\/gestion-des-fournisseurs-strategiques\/","title":{"rendered":"Gestion des fournisseurs strat\u00e9giques"},"content":{"rendered":"
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Me\u0302me si elle est re\u0301gulie\u0300rement cite\u0301e comme une des priorite\u0301s des Directeurs Achats, La notion de \u00ab gestion des fournisseurs strate\u0301giques \u00bb, n\u2019est pas nouvelle. Elle date me\u0302me de plus de 20 ans.<\/span><\/p>\n

En effet, dans les anne\u0301es 90, avec la monte\u0301e en puissance de la fonction achats, les entreprises ont tre\u0300s vite identifie\u0301 que certains fournisseurs ne\u0301cessitaient une attention et un mode de fonctionnement diffe\u0301rents de la grande majorite\u0301. Pour de bonnes ou mauvaises raisons, ces me\u0302mes fournisseurs \u00ab strate\u0301giques \u00bb n\u2019e\u0301taient pas (ou peu) ge\u0301re\u0301s par les achats, mais par les prescripteurs ou me\u0302me directement les Directions Ge\u0301ne\u0301rales.<\/p>\n

De\u0300s lors, le premier challenge des achats a consiste\u0301 a\u0300 se remettre au centre des e\u0301changes avec ces fournisseurs strate\u0301giques, dont ils e\u0301taient e\u0301carte\u0301s. Une fois ce contro\u0302le repris, la fonction achats a pris cette proble\u0301matique sous l\u2019angle contractuel afin de bien cadrer les relations et mettre sous contro\u0302le ce qui pouvait l\u2019e\u0302tre. Le seul levier utilise\u0301 e\u0301tant souvent une fuite en avant pour leur attribuer de plus en plus de volume et ainsi me\u0301nager les bonnes relations.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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L\u2019attention apporte\u0301e au fournisseur strate\u0301gique et la ne\u0301cessite\u0301 de revoir radicalement les modalite\u0301s de gestion subissent un coup d\u2019acce\u0301le\u0301rateur. En effet, depuis quelques anne\u0301es, on observe que ce sujet est devenu une des 3 priorite\u0301s des CPO (Chief Purchasing Officer) et que les modalite\u0301s traditionnelles trouvaient leur limite. Cela peut s\u2019expliquer par 3 impe\u0301ratifs :<\/p>\n

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  1. Impe\u0301ratif de compe\u0301titivite\u0301 et de ne\u0301gocier dur me\u0302me avec ses fournisseurs strate\u0301giques.<\/strong> Les actions de globalisation des volumes, d\u2019externalisation d\u2019activite\u0301 et d\u2019internationalisation des achats ont \u00ab engendre\u0301 \u00bb des fournisseurs particulie\u0300rement gros, incontournables, voire parfois monopolistiques. Dans le me\u0302me temps, les objectifs de compe\u0301titivite\u0301 se durcissent et ne\u0301cessitent de ne\u0301gocier a\u0302prement avec ces fournisseurs qui peuvent repre\u0301senter jusqu\u2019a\u0300 30% des de\u0301penses.<\/li>\n
  2. Impe\u0301ratif de cre\u0301ation de valeur pour les achats<\/strong>. Avec les initiatives de co- de\u0301veloppement, co-innovation, co-marketing me\u0302me, la fonction achats ne se positionne plus uniquement comme contributeur de la performance \u00ab Bottom-line \u00bb via ses missions de re\u0301duction des cou\u0302ts, mais aussi comme devant cre\u0301er de la valeur dans l\u2019entreprise. La\u0300 encore, cela passe par la bonne gestion des fournisseurs strate\u0301giques.<\/li>\n
  3. Impe\u0301ratif de mai\u0302trise des risques<\/strong>. Les risques marche\u0301s, technologiques, supply chain explosent et la mai\u0302trise des fournisseurs strate\u0301giques devient critique, voire vitale.<\/li>\n<\/ol>\n

    Aussi, Grands Groupes et Entreprises de Taille Interme\u0301diaires de tous secteurs lancent des initiatives de\u0301die\u0301es pour mieux ge\u0301rer leurs fournisseurs strate\u0301giques. Si les Achats sont souvent a\u0300 l\u2019origine de ces projets, les fonctions strate\u0301giques, commerciales et industrielles sont aussi implique\u0301es.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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