Un projet d\u2019optimisation des SG&A n\u00e9cessite, pour les dirigeants, de mener une r\u00e9flexion globale sur les fonctions support, commerciales et centrales<\/span>.<\/span><\/p>\n Tout d\u2019abord, le cadre de d\u00e9part doit \u00eatre d\u00e9fini : il s\u2019agit de sp\u00e9cifier et d\u00e9limiter les notions de service, de qualit\u00e9 de service et les co\u00fbts associ\u00e9s. Il s\u2019agit aussi de d\u00e9terminer si certaines fonctions sont surdimensionn\u00e9es ou, au contraire, sous d\u00e9velopp\u00e9es. Les dirigeants disposent rarement d\u2019une cartographie pr\u00e9cise des SG&A et d\u2019indicateurs permettant de les \u00e9valuer et de les comparer \u00e0 des benchmarks externes.<\/span><\/p>\n Ensuite, le besoin r\u00e9el de l\u2019entreprise doit \u00eatre identifi\u00e9 : au-del\u00e0 des missions r\u00e9galiennes, les offres de service des fonctions support, commerciales et centrales doivent r\u00e9pondre aux enjeux op\u00e9rationnels et strat\u00e9giques de l\u2019entreprise. Parce qu\u2019elles ont un co\u00fbt, il convient de d\u00e9finir le besoin r\u00e9el puis d\u2019ajuster les moyens en fonction des ambitions de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n Les leviers de performance doivent \u00eatre cartographi\u00e9s<\/span>\u00a0<\/span>pour s\u2019assurer de l\u2019efficacit\u00e9 des fonctions. Parmi ces leviers, on distingue notamment le degr\u00e9 de mutualisation<\/span>, la digitalisation des processus et l\u2019ad\u00e9quation des comp\u00e9tences avec les besoins. La question du \u00ab make or buy \u00bb peut aussi se poser sur certaines fonctions <\/span>que l\u2019entreprise n\u2019estime pas c\u0153ur de m\u00e9tier<\/span>.<\/span><\/p>\n Enfin, se pose la question du \u00ab comment \u00bb, \u00e0 savoir la construction de la feuille de route pour mettre en place l\u2019ensemble des leviers permettant d\u2019optimiser les SG&A, avec le business case associ\u00e9.<\/span><\/p>\n Fort de son exp\u00e9rience dans la conduite de projets SG&A et de son expertise fonctionnelle, Argon & Co accompagne ses clients dans <\/span>la recherche <\/span>de la solution la mieux adapt\u00e9e \u00e0 leur organisation et \u00e0 leurs enjeux op\u00e9rationnels et strat\u00e9giques.<\/span><\/p>\n Contexte et d\u00e9fis Un projet d\u2019optimisation des SG&A n\u00e9cessite, pour les dirigeants, de mener une r\u00e9flexion globale sur les fonctions support, commerciales et centrales. Tout d\u2019abord, le cadre de d\u00e9part doit \u00eatre d\u00e9fini : il s\u2019agit de sp\u00e9cifier et d\u00e9limiter les notions de service, de qualit\u00e9 de service et les co\u00fbts associ\u00e9s. Il s\u2019agit aussi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":37632,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-38901","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nNotre approche<\/b><\/h2>\n
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