Le prix est un facteur majeur pour augmenter (ou r\u00e9duire) les revenus d’une organisation. Dans de nombreux secteurs d’activit\u00e9, nous constatons que les entreprises fixent souvent les prix sur la base d’un prix de revient major\u00e9, ce qui permet \u00e0 leurs \u00e9quipes de vente d’accorder les rabais qu’elles jugent n\u00e9cessaires pour conclure des ventes. La d\u00e9finition des prix peut rapidement inclure une myriade de d\u00e9cisions mal comprises et mal coordonn\u00e9es, ce qui entra\u00eene un manque de transparence et peut amener l\u2019entreprise \u00e0 ressentir un manque de contr\u00f4le et de leviers d\u2019action qui laisse \u00e0 penser que c\u2019est le march\u00e9 qui lui dicte ses prix.<\/span><\/p>\n Cela peut s\u2019av\u00e9rer exact pour les produits de base, mais des situations similaires existent pour les produits de marque ou de sp\u00e9cialit\u00e9s, pour lesquels le fabriquant dispose d’une plus grande marge de man\u0153uvre pour d\u00e9finir son offre et valoriser son prix.<\/p>\n Notre approche Pricing Excellence<\/em> vise, en six \u00e9tapes, \u00e0 red\u00e9finir les points de r\u00e9f\u00e9rence de prix, \u00e0 travers une analyse du co\u00fbt de mise \u00e0 disposition (approche Cost to Serve<\/em>). Cela permet d’obtenir une meilleure visibilit\u00e9 des prix de vente cibles et du degr\u00e9 de variation r\u00e9el autour de ceux-ci. Nous constatons g\u00e9n\u00e9ralement que 25 \u00e0 40% des produits n’apportent aucune contribution ou une contribution n\u00e9gative et que 10 \u00e0 20% des clients ne sont pas rentables.<\/p>\n Nous aidons nos clients \u00e0 mettre en place de nouvelles structures de prix et \u00e0 les d\u00e9ployer plus efficacement via des revues tarifaires r\u00e9guli\u00e8res et une gouvernance mieux structur\u00e9e et inform\u00e9e. Nous d\u00e9finissons avec l\u2019\u00e9quipe commerciale des r\u00e8gles de tarification claires, un processus de revue et de r\u00e9duction des variances de prix pour atteindre une rentabilit\u00e9 accrue.<\/p>\n Les six \u00e9tapes de notre approche Pricing Excellence<\/em> comportent une \u00e9valuation du Pricing<\/em> et de sa maturit\u00e9, une analyse du co\u00fbt r\u00e9el des produits et services aux clients (Cost to Serve<\/em>) et un diagnostic de rentabilit\u00e9 r\u00e9elle par produit et par client. Apr\u00e8s ces \u00e9valuations et analyses, nous d\u00e9finissons de nouveaux mod\u00e8les, structures, r\u00e8gles et responsabilit\u00e9s pour le Pricing<\/em>. Pour les int\u00e9grer, le processus de Pricing<\/em> est affin\u00e9 et un syst\u00e8me de pilotage multifonctionnel est mis en place, avec des plans d\u2019actions d\u00e9di\u00e9s pour r\u00e9duire la variabilit\u00e9 des prix.<\/p>\n Notre approche Pricing Excellence<\/em> a \u00e9t\u00e9 appliqu\u00e9e dans de nombreux secteurs, notamment dans les industries manufacturi\u00e8res, chimiques, agroalimentaires et plastiques, avec une augmentation d’au moins 1% du chiffre d’affaires et de 8% de l’EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization<\/em>).<\/p>\nNotre approche<\/h2>\n