{"id":4899,"date":"2020-04-22T10:49:12","date_gmt":"2020-04-22T09:49:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.argonandco.com\/?post_type=article&#038;p=4899"},"modified":"2020-07-27T13:32:47","modified_gmt":"2020-07-27T12:32:47","slug":"resilience-et-competitivite-fournisseurs","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/www.argonandco.com\/fr\/news-insights\/articles\/resilience-et-competitivite-fournisseurs\/","title":{"rendered":"Combiner r\u00e9silience et comp\u00e9titivit\u00e9 fournisseurs"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"intro intro--medium\">Nous faisons face \u00e0 une situation in\u00e9dite qui a des impacts sur toute la cha\u00eene d\u2019approvisionnement. Les fournisseurs, comme leurs clients, souffrent \u00e0 la fois des incertitudes \u00e9conomiques mais aussi des d\u00e9cisions rapides et drastiques que leurs clients peuvent prendre.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"intro intro--medium\">Dans ce contexte, la plupart de nos clients ont activ\u00e9 l\u2019ensemble des leviers d\u2019urgence facilement accessibles\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Stopper toutes les d\u00e9penses non essentielles avec une revue syst\u00e9matique des engagements avec une \u00e9valuation des impacts contractuels op\u00e9rationnels et financiers<\/li>\n<li>Profiter des opportunit\u00e9s de march\u00e9s sur certaines familles de produits ou de service \u00e0 forte volatilit\u00e9 par la mise en place d\u2019un suivi pr\u00e9cis avec la direction g\u00e9n\u00e9rale<\/li>\n<li>Mettre en place une cellule de crise avec certains fournisseurs cl\u00e9s en renfor\u00e7ant les liens et les modes de collaboration<\/li>\n<li>Contr\u00f4ler syst\u00e9matiquement les nouvelles d\u00e9penses en challengeant l\u2019ensemble des engagements \u00e0 tous les niveaux de l\u2019entreprise aussi bien sur achats c\u0153ur de m\u00e9tier que sur les achats indirects<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les impacts sur le compte de r\u00e9sultat et sur le cash commencent \u00e0 porter leur fruit. N\u00e9anmoins, les d\u00e9cideurs commencent \u00e0 se projeter au-del\u00e0 et les directions des achats sont questionn\u00e9es sur leur plan d\u2019actions et leur contribution \u00e0 la sortie de crise et \u00e0 la reprise de l\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<h3><strong><u>Allier comp\u00e9titivit\u00e9 et r\u00e9silience du panel fournisseur<\/u><\/strong><\/h3>\n<p>Chez Argon &amp; Co, nous pensons que les attentes vis-\u00e0-vis des achats sont de trois natures diff\u00e9rentes.<\/p>\n<ol>\n<li>Tout d\u2019abord, les achats vont devoir amplifier les b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 la fois \u00e9conomiques mais aussi sur les usages et la consommation. Acc\u00e9l\u00e9rer la g\u00e9n\u00e9ration des gains est un imp\u00e9ratif<\/li>\n<li>Ensuite l\u2019anticipation de la sortie de crise n\u00e9cessite de rendre agile les processus de d\u00e9cision (aussi bien d\u2019engagement que de n\u00e9gociation) et de bien maitriser les risques de ces d\u00e9cisions<\/li>\n<li>Enfin, il faut imp\u00e9rativement garantir la r\u00e9silience du panel fournisseur.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ce dernier point est, de notre point de vue, un des facteurs diff\u00e9renciant et de r\u00e9ussite de la reprise. En effet, \u00eatre la priorit\u00e9 de son fournisseur \u00e0 la sortie de crise, s\u00e9curiser \u00e0 la fois les capacit\u00e9s et les approvisionnements de bout en bout sont les deux vecteurs de la r\u00e9silience du panel.<\/p>\n<h3><strong><u>Les r\u00e8gles d\u2019or<\/u><\/strong><\/h3>\n<p>R\u00e9silience et comp\u00e9titivit\u00e9 ne font bon m\u00e9nage que si on applique les 3 r\u00e8gles suivantes<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4930 \" src=\"https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema1.png\" alt=\"\" width=\"538\" height=\"182\" srcset=\"https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema1.png 1375w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema1-300x101.png 300w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema1-1024x346.png 1024w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema1-768x260.png 768w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema1-400x135.png 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 538px) 100vw, 538px\" \/><\/p>\n<ol>\n<li>Comme souvent quand on parle d\u2019achat, les concepts g\u00e9n\u00e9raux doivent \u00eatre d\u00e9clin\u00e9s par famille d\u2019achat en tenant compte du contexte. Bien connaitre ses fournisseurs et le rapport de force en place permet donc de faire les choix entre comp\u00e9titivit\u00e9 et r\u00e9silience. La matrice suivante donne un premier exemple de segmentation, chaque segment donnant lieu \u00e0 un plan sp\u00e9cifique.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4944 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema3-1024x613.png\" alt=\"\" width=\"564\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema3-1024x613.png 1024w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema3-300x180.png 300w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema3-768x460.png 768w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema3-400x239.png 400w, https:\/\/www.argonandco.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/schema3.png 1220w\" sizes=\"auto, (max-width: 564px) 100vw, 564px\" \/><br \/>\n<span style=\"font-size: 0.9375rem;\">La priorit\u00e9 est donc de travailler sur la coop\u00e9ration et le partenariat avec ses fournisseurs incontournables en activant tous les leviers aussi bien les modes de financement que la garantie d\u2019un niveau d\u2019activit\u00e9 en passant par le renforcement des rituels.<\/span><\/li>\n<li>Les arbitrages deviennent encore plus multi fonctionnels, les donn\u00e9es devant capitales dans la prise de d\u00e9cision et dans la simulation<\/li>\n<li>Les achats doivent se rendre plus agile et r\u00e9actif dans leur processus cl\u00e9. Ma\u00eetriser des horizons de temps diff\u00e9rents avec les types de d\u00e9cision associ\u00e9s devient un diff\u00e9renciateur cl\u00e9 du niveau de performance<\/li>\n<\/ol>\n<h3><strong><u>Quelle approche\u00a0?<\/u><\/strong><\/h3>\n<p>Se contenter des approches classiques, diagnostic, cible et plan de d\u00e9ploiement sur plusieurs mois n\u2019est plus adapt\u00e9. C\u2019est la r\u00e8gle de 3 qui s\u2019impose ;<\/p>\n<ul>\n<li>3 jours pour mettre toute l\u2019organisation sous tension et se coordonner<\/li>\n<li>3 semaines pour lancer toutes les actions et obtenir les premiers r\u00e9sultats<\/li>\n<li>3 mois pour concr\u00e9tiser durablement l\u2019impact P&amp;L<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour en savoir plus sur notre offre <strong>\u00ab<\/strong>\u00a0 <strong>R\u00e9silience et comp\u00e9titivit\u00e9 Fournisseurs \u00bb <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"button\" href=\"mailto:procurement.france@argonandco.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Contactez nous<\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4954,"template":"","categories":[],"class_list":["post-4899","article","type-article","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Combiner r\u00e9silience et comp\u00e9titivit\u00e9 fournisseurs - Argon &amp; Co<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.argonandco.com\/fr\/news-insights\/articles\/resilience-et-competitivite-fournisseurs\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Combiner r\u00e9silience et comp\u00e9titivit\u00e9 fournisseurs - Argon &amp; Co\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nous faisons face \u00e0 une situation in\u00e9dite qui a des impacts sur toute la cha\u00eene d\u2019approvisionnement. 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