Der Preis ist einer der offensichtlichsten Faktoren, die sich auf den Umsatz eines Unternehmens auswirken. In vielen Branchen legen Unternehmen ihre Preise h\u00e4ufig auf Kostenbasis fest und erm\u00f6glichen ihren Vertriebsmitarbeitern, nach eigenem Ermessen Rabatte zu gew\u00e4hren, um den Absatz zu sichern. Die Preisgestaltung kann schnell zu einer Vielzahl von schlecht verst\u00e4ndlichen, miteinander verkn\u00fcpften Entscheidungen werden, die zu mangelnder Transparenz und negativen Paradigmen f\u00fchren: \u201eWir haben keine Kontrolle, der Markt diktiert unseren Preis\u201c, \u201eKunden wollen, was sie wollen, darauf haben wir keinen Einfluss\u201c, \u201eWir brauchen ein IT-System, das unsere Probleme l\u00f6st\u201c.<\/span><\/p>\n Dies gilt f\u00fcr standardisierte Produkte, aber \u00e4hnliche Paradigmen gibt es auch bei Marken- oder Spezialprodukten, bei denen der Hersteller mehr Spielraum hat, selektiv zu liefern und Preise nach Wert zu gestalten.<\/p>\n Unser sechsstufiger Ansatz \u201ePricing Excellence\u201c zielt darauf ab, anhand einer echten Servicekostenanalyse die Referenzpreispunkte neu festzulegen. Dies sorgt f\u00fcr mehr Klarheit und Transparenz hinsichtlich der angestrebten Verkaufspreise und der Abweichungen der aktuellen Preise von diesen. In der Regel stellen wir fest, dass 25 % bis 40 % der Produkte keinen (oder einen negativen) Beitrag leisten und dass 10 bis 20 % der Kunden nicht profitabel sind.<\/p>\n Wir helfen Unternehmen dabei, neue Preisstrukturen zu entwickeln und diese durch nachhaltige Preis\u00fcberpr\u00fcfungen und verst\u00e4rkte, besser informierte Governance-Foren effektiver umzusetzen. Wir bieten ein klares Preisrahmenwerk f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter sowie einen klaren Prozess zur \u00dcberpr\u00fcfung und Behebung von Preisabweichungen und zur Steigerung der Rentabilit\u00e4t.<\/p>\n Die sechs Phasen unseres \u201ePricing Excellence\u201d-Ansatzes umfassen die Durchf\u00fchrung einer Preis- und Reifegradbewertung sowie die Analyse der tats\u00e4chlichen Produkt- und Kundenbedienungskosten und die \u00dcberpr\u00fcfung der aktuellen Rentabilit\u00e4t von Produkten, Kunden und Materialien. Als Ergebnis der Bewertung und Analyse werden neue Preismodelle, Strukturen, Regeln und Verantwortlichkeiten entwickelt. Um dies zu verankern, wird der Preisprozess verfeinert und ein funktions\u00fcbergreifendes Betriebssystem entwickelt, wobei Ma\u00dfnahmen zur Verringerung der Preisvariabilit\u00e4t ergriffen werden.<\/p>\n Unser Ansatz \u201ePricing Excellence\u201c wurde in verschiedenen Branchen angewendet, darunter Chemie, Fertigung, Lebensmittel und Kunststoffe, und erzielte jeweils mindestens 1 % Umsatzsteigerung und 8 % EBITDA-Vorteile.<\/p>\nWie wir helfen k\u00f6nnen<\/b><\/h2>\n