Verhandlungen entscheiden über Preise, Margen, langfristige Partnerschaften und manchmal sogar über die Zukunft eines Unternehmens. Ob Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Vertragsverhandlungen, Ausschreibungen, Auktionen oder komplexe High-Stakes-Verhandlungen – der Erfolg hängt nicht vom Zufall ab, sondern von klarer Strategie, fundierter Analyse, dem richtigen Verhandlungsmindset und professioneller Umsetzung. Unternehmen, die ihre Verhandlungsprozesse systematisch optimieren, sichern sich entscheidende wirtschaftliche Vorteile und stärken ihre Position am Markt nachhaltig.
NEXT – Ihr Verhandlungsexperten-Team
NEXT – Negotiation Excellence Team begleitet Unternehmen bei kritischen, strategisch relevanten und komplexen Verhandlungen. Wir unterstützen sowohl einzelne Schlüsselverhandlungen als auch die End-to-End-Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsprozessen. Hands-on, individuell und praxisnah analysieren wir die Ausgangssituation, entwickeln maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und setzen diese am Verhandlungstisch erfolgreich um. Dabei spielt der Faktor Mensch eine zentrale Rolle: Als externe Experten bringen wir unvoreingenommene Perspektiven, Objektivität und volle Konzentration auf die Verhandlung ein. Unser Team kennt beide Seiten des Verhandlungstisches – Einkauf und Vertrieb – und gestaltet individuelle Ansätze für Monopol-, Oligopol- und Wettbewerbsverhandlungen, komplexe Ausschreibungen, Auktionen oder direkte Face-to-Face-Verhandlungen, unterstützt durch Technologie und datenbasierte Entscheidungslogiken.
Grundprinzipien erfolgreicher Verhandlungen
Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf drei zentralen Prinzipien:
- Preparation – Vorbereiten
- Strategy – Strategie entwickeln
- Negotiation – Verhandeln
Diese Kernprinzipien bilden den roten Faden für alle unsere Projekte – von Jahrespreisverhandlungen, Claim- und Lizenzverhandlungen über CAPEX-Projekte bis hin zu komplexen internationalen High-Stakes-Verhandlungen.
Unterstützung bei Verhandlungen
NEXT begleitet Unternehmen aktiv am Verhandlungstisch, agiert als Shadow Negotiator für taktisches Sparring, führt Simulationen und Rollenspiele durch und erstellt praxisnahe Playbooks für strategische Verhandlungen. Wir entwickeln spieltheoretische Verhandlungsdesigns, optimieren Ausschreibungen und Auktionen und stellen sicher, dass Strategie, Taktik und Kommunikation jederzeit effektiv umgesetzt werden. So erzielen wir messbare Ergebnisse und sichern nachhaltige wirtschaftliche Vorteile für Ihr Unternehmen.